Guía Práctica de la Abogacía nº 58: Técnicas y estrategias del abogado para negociar con los clientes

A través de interacciones consensuadas, se alcanzan soluciones rápidas y satisfactorias entre abogados y clientes.

¿De qué trata la guía?

La relación profesional entre abogado y cliente exige, especialmente en sus primeras fases, el establecimiento de una serie de acuerdos consensuados. A través de estas interacciones, se alcanzan soluciones rápidas y satisfactorias a diversas situaciones que requieren una respuesta determinada.

En esta entrega de la Guía Práctica de la Abogacía que Aranzadi LA LEY te ofrece de forma gratuita, el abogado y experto en habilidades profesionales Óscar Fernández León, te ayuda a desarrollar competencias avanzadas en materia de negociación con los clientes mediante un proceso de comunicación efectivo.

Sumario de la Guía Práctica de la Abogacía nº 58: Técnicas y estrategias del abogado para negociar con los clientes

1. La negociación.
2. ¿Por qué hay que negociar con los clientes?
3. Sobre sus expectativas del resultado del caso.
4. Sobre el funcionamiento de la administración de justicia en su caso.
5. Sobre la imposición de sus razones (incluyendo su odio al contrario).
6. Sobre la línea de actuación a seguir o enfoque del asunto.
7. Sobre los honorarios.
8. Sobre las normas de funcionamiento en el despacho.

Rellena el formulario para recibir la guía

Encuentra respuestas a estas preguntas

¿Por qué hay que negociar con los clientes?

¿Conoces las razones por las que la injerencia del cliente en la defensa no puede permitirse bajo ninguna circunstancia?

¿En qué momento de la relación abogado-cliente debe quedar completamente aclarada la determinación de los honorarios?

¿Cómo debes actuar si el cliente insiste en que su interés subjetivo prevalezca sobre el criterio profesional?

¿Por qué hay que evitar declaraciones contundentes como decir al cliente que el caso tardará cuatro años en resolverse?

¿Por qué se debe rechazar un asunto cuando el cliente no acepta las condiciones marcadas por el abogado?

Quiero mi especial

Contenido elaborado por

Óscar Fernández León

Abogado y experto en habilidades profesionales. Decano del Colegio de Sevilla.

Consigue ya este especial

Guía Práctica de la Abogacía nº 58: Técnicas y estrategias del abogado para negociar con los clientes

¿De qué trata la guía?

Sumario de la Guía Práctica de la Abogacía nº 58: Técnicas y estrategias del abogado para negociar con los clientes

1. La negociación.

2. ¿Por qué hay que negociar con los clientes?

3. Sobre sus expectativas del resultado del caso.

4. Sobre el funcionamiento de la administración de justicia en su caso.

5. Sobre la imposición de sus razones (incluyendo su odio al contrario).

6. Sobre la línea de actuación a seguir o enfoque del asunto.

7. Sobre los honorarios.

8. Sobre las normas de funcionamiento en el despacho.