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¿De qué trata la guía?
El pasado 3 de abril entró en vigor la obligación de acudir a un MASC antes de interponer una demanda civil o mercantil, lo que ha generado un cambio profundo en la abogacía. La capacidad para negociar de manera efectiva se ha convertido en una competencia tan crucial como el dominio del conocimiento jurídico o la destreza en las técnicas de litigación.
En esta entrega de la Guía Práctica de la Abogacía que Aranzadi LA LEY te ofrece de forma gratuita, el abogado y experto en habilidades profesionales Óscar Fernández León, analiza las tres fases estratégicas que estructuran una negociación efectiva (Preparación, Desarrollo y Conclusión) con ejemplos prácticos, herramientas modernas y consideraciones adicionales que todo abogado debe dominar para destacar en la mesa de negociación.
Sumario de la Guía Práctica de la Abogacía nº 59: Las tres fases estratégicas para afrontar la negociación ante la entrada en vigor de los MASC
1.- Introducción
2.- Fase de preparación
- 2.1.- Habilidades necesarias en la fase de preparación
- 2.2.- Cuadro sinóptico - fase de preparación
- 2.3.- Reflexiones sobre la fase de preparación
3.- Fase de desarrollo
- 3.1.- Habilidades necesarias en la fase de desarrollo
- 3.2.- Cuadro sinóptico - fase de desarrollo
- 3.3.- Reflexiones sobre la fase de desarrollo
4.- Fase de cierre
- 4.1.- Habilidades necesarias en la fase de cierre
- 4.2.- Cuadro sinóptico - fase de cierre
- 4.3.- Reflexiones sobre la fase de cierre
