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¿De qué trata la guía?
La segmentación y el posicionamiento de los despachos representan dos conceptos del marketing de extrema importancia, no solo para la captación ordenada de la clientela, sino igualmente para focalizar y mejorar los servicios que prestan.
En esta entrega de la Guía Práctica de la Abogacía que Aranzadi te ofrece de forma gratuita, el abogado y experto en habilidades profesionales Óscar Fernández León, profundiza en los principios que te ayudarán a centrar tu actividad en un segmento o área de clientes y a lograr transmitir dicho mensaje al mercado.
Sumario de la Guía Práctica de la Abogacía nº 34. ¿Por qué debemos segmentar el mercado y posicionar nuestro despacho?
1. Introducción.
2. ¿Por qué los abogados debemos segmentar el mercado?
3. La segmentación de mercado.
- 3.1. Tipos.
- 3.2. Proceso.
- 3.3. Beneficios.
- 3.4. Riesgos.
- 3.5. Conclusión.
4. El posicionamiento en los despachos de abogados.
- 3.1. Concepto.
- 3.2. Metodología.
- 3.3. Beneficios.
- 3.4. Riesgos.
- 3.5. Conclusiones.