Descripción
Los casos no llegan al abogado como construcciones jurídicas ordenadas. Llegan en forma de historias incompletas, documentos dispersos, recuerdos contradictorios y expectativas que no siempre pueden cumplirse. Antes de aplicar el Derecho, el abogado debe comprender qué ha sucedido, seleccionar lo relevante y construir un relato verdadero, coherente y creíble. **Cómo se gana un caso** explora la relación entre Derecho, lenguaje y persuasión, y muestra por qué tener razón no siempre basta para convencer.
A partir de la retórica clásica, la teoría narrativa y su propia experiencia profesional, Víctor Martínez López analiza cómo organizar los hechos, dar sentido a las pruebas, construir credibilidad y presentar los argumentos de manera eficaz. Desde la preparación de una demanda o un recurso hasta la intervención en sala, la negociación y la comunicación con el cliente, la obra aborda las herramientas narrativas que permiten afrontar cada conflicto con una estrategia más consciente. También examina los límites éticos de la persuasión y el papel del criterio humano en una profesión en la que la inteligencia artificial puede redactar, pero no sustituye el juicio, la responsabilidad ni la voz propia del abogado. Un ensayo sobre el oficio de la abogacía que invita a mirar de otra manera los escritos, los hechos y las palabras con las que se defiende cada caso.
La obra ofrece:
- Tener razón no siempre basta: la clave está en construir un relato jurídico coherente, creíble y persuasivo.
- De la demanda a la sala de vistas: estrategias narrativas para organizar los hechos, dar sentido a las pruebas y defender mejor cada caso.
- Persuadir sin engañar: el valor de la retórica, la ética profesional y el criterio humano frente a los retos de la inteligencia artificial.
