Guía Práctica de la Abogacía nº 59: Las tres fases estratégicas para afrontar la negociación ante la entrada en vigor de los MASC

¿De qué trata la guía?

El pasado 3 de abril entró en vigor la obligación de acudir a un MASC antes de interponer una demanda civil o mercantil, lo que ha generado un cambio profundo en la abogacía. La capacidad para negociar de manera efectiva se ha convertido en una competencia tan crucial como el dominio del conocimiento jurídico o la destreza en las técnicas de litigación. 

En esta entrega de la Guía Práctica de la Abogacía que Aranzadi LA LEY te ofrece de forma gratuita, el abogado y experto en habilidades profesionales Óscar Fernández León, analiza las tres fases estratégicas que estructuran una negociación efectiva (Preparación, Desarrollo y Conclusión) con ejemplos prácticos, herramientas modernas y consideraciones adicionales que todo abogado debe dominar para destacar en la mesa de negociación. 

Sumario de la Guía Práctica de la Abogacía nº 59: Las tres fases estratégicas para afrontar la negociación ante la entrada en vigor de los MASC

1.- Introducción

2.- Fase de preparación

• 2.1.- Habilidades necesarias en la fase de preparación
• 2.2.- Cuadro sinóptico - fase de preparación
• 2.3.- Reflexiones sobre la fase de preparación

3.- Fase de desarrollo

• 3.1.- Habilidades necesarias en la fase de desarrollo
• 3.2.- Cuadro sinóptico - fase de desarrollo
• 3.3.- Reflexiones sobre la fase de desarrollo

4.- Fase de cierre

• 4.1.- Habilidades necesarias en la fase de cierre
• 4.2.- Cuadro sinóptico - fase de cierre
• 4.3.- Reflexiones sobre la fase de cierre

5.- Conclusiones

Anexo: Algunas técnicas de negociación